Wie du dein Expertenwissen in nachhaltige Wirkung verwandelst
„Stell dir vor, du entwickelst die Lösung für eines der größten Probleme der Menschheit – und niemanden interessiert’s.“
Das ist nicht nur ein hypothetisches Szenario. Es passiert jeden Tag, wenn brillante Expert:innen ihre wertvollen Erkenntnisse präsentieren und dabei das Wichtigste vergessen: den Menschen. Genau hier setzt effektives Storytelling für Expert:innen an: Es verwandelt komplexes Wissen in Geschichten, die berühren und bewegen.
Komplexität meistern: Von KI-Krimis und WhatsApp-Stories
Was haben künstliche Intelligenz und ein Radio-Krimi gemeinsam? Eigentlich nichts – und genau deshalb gewann der BR-Podcast „In 5 Tagen Mord“ den Grimme Online Award. Das Team um Christian Schiffer und Janina Rock schaffte es, ein hochkomplexes Thema wie KI in ein spannendes Krimi-Experiment zu verwandeln. Statt technischer Abhandlungen über Machine Learning ließen sie ihre Zuhörer:innen hautnah miterleben, was KI kann – und was nicht.
Diesen Ansatz, komplexe Themen zugänglich zu machen, treibt auch Matthias Leitner auf die Spitze. In seinen preisgekrönten WhatsApp-Stories verwandelt er sperrige Tech-Themen in Geschichten, die unter die Haut gehen. „Technologie verändert unser Leben fundamental“, sagt Leitner, der beim Storytelling Symposium seine Methoden teilen wird. „Aber diese Veränderung wird erst real, wenn Menschen sie in ihrer eigenen Lebenswelt spüren können.“
Randy Olsen bringt es in „Houston, We Have A Narrative“ auf den Punkt: „Nothing matters if no one cares.“ Diese simple Wahrheit ist der Schlüssel zu echter Wirkung – egal ob du Führungskraft bist, Wissenschaftler:in oder Expert:in in deinem Feld.
Wenn brillante Ideen im UBER stecken bleiben
Das Prinzip „Nothing matters if no one cares“ zeigt sich besonders deutlich bei Pitchdecks. Ohne professionelles Storytelling für Expert:innen bleiben brillante Ideen oft in 40 Slides mit komplexen Grafiken stecken. Wie UBER-Fahrer:innen transportieren sie Informationen von A nach B, Slide um Slide. Am Ende nicken alle höflich – und vergessen 90% des Gesagten bis zum Mittagessen.
Wie strukturierst du deine Expertise packend?
In dem du von erfolgreiche Pitches lernst und folgende klare Dreischritt-Struktur nutzt:
- Das Problem definieren
- Wähle ein Problem, das dein Publikum direkt betrifft
- Fokussiere auf Schmerzpunkte, die nachts wach halten
- Die Relevanz aufzeigen
- Erkläre, warum genau jetzt der richtige Zeitpunkt ist
- Verdeutliche die Konsequenzen des Problems
- Die Lösung präsentieren
- Zeige eine klare Vision statt Datenflut
- Verbinde die Lösung mit konkretem Nutzen
Das Problem? Viele Expert:innen verwechseln Informationsvermittlung mit Wirkung. Sie denken, wenn die Fakten nur präzise genug sind, werden sie schon überzeugen. Aber Menschen treffen keine Entscheidungen basierend auf Daten. Sie treffen sie basierend auf Emotionen, die diese Daten in ihnen auslösen.
Wie verwandelst du Expertise in Wirkung? Drei zentrale Prinzipien
- Start with Why They Should Care
- Falsch: „Unsere Daten zeigen…“
- Richtig: „Was bedeutet das für dich/dein Team/deine Ziele?“
- Direkter Nutzen: Sofortige Aufmerksamkeit des Publikums
- Menschen statt Metrics
- Falsch: „Die Conversion Rate stieg um 23%“
- Richtig: „Mehr Menschen erreichen jetzt ihre Ziele“
- Direkter Nutzen: Bessere Merkbarkeit und emotionale Bindung
- Konflikt als Katalysator
- Falsch: „Hier sind die Ergebnisse“
- Richtig: „Das ist die Herausforderung – und so lösen wir sie gemeinsam“
- Direkter Nutzen: Aktiviert das Publikum und schafft Motivation
Storytelling in der Praxis: Vom Wissen zur Wirkung
Beim Storytelling Symposium (12.-15. November) werden wir genau diesen Perspektivwechsel vertiefen. In meiner Session „Stop Thinking You Are UBER“ zeige ich dir, wie du vom Daten-Lieferanten zum Impact-Creator wirst.
Denn am Ende geht es nicht darum, Wissen zu transportieren. Es geht darum, Veränderung zu bewirken. Und Veränderung beginnt damit, dass Menschen sich für deine Expertise interessieren – weil sie verstehen, was sie für sie bedeutet.
Dein nächster Schritt
Schau dir deine letzte Präsentation an. Wo hast du Fakten geliefert, statt Bedeutung zu vermitteln? Wo könntest du deine Expertise durch Storytelling zugänglicher machen?
Beim Storytelling Symposium (12.-15. November) werden wir genau diesen Perspektivwechsel vertiefen. In meiner Session „Stop Thinking You Are UBER“ zeige ich dir, wie erfolgreiches Storytelling für Expert:innen funktioniert und wie du vom Daten-Lieferanten zum Impact-Creator wirst.
Mehr über die „Stop Thinking You Are UBER“-Session und das komplette Programm des Storytelling Symposiums findest du hier:
https://storytelling-symposium.de/
